2024年软件研发和互联网推广 篇1
目前自媒体推广是最有效，最便宜的一种推广方式。在头条多输出自己软件的价值以及多写一部分你服务群体的潜在问题分析。做完这些以后做好自己的网站，电脑端和手机端都要做。目的是占据搜索客户，然后做好SEO。同时利用群发软件，占据百度搜索的几百，几千个搜索结果。做好这些以后直接去头条，和抖音投放付费广告。广告人群精准定位，按年龄，按职业标签，按区域都可以自己设定好。OK，坐等电话吧。另外，你还需要组建一支自己的电话销售团队，通过阿里巴巴和企查查找出你的客户群体，直接电话直推。希望，对你有帮助。
2024年软件研发和互联网推广 篇2
其实这就涉及到初期推广的两种方式：一是免费推广；二是付费推广；
其实作为一个初期互联网产品来说，在资金并不是很富裕的情况下，大多数人多数企业都会比较会注重免费推广的模式来做前期的基础运营。
那么我们就要来分析一下免费推广和付费推广有哪些区别，又各有什么样的优势
区别：
付费推广和免费推广的最直接区别就是转化率和转化周期的区别。很显然对于一些暴力行业或者需要快速转化的行业来说，付费推广是最好的互联网运营模式，可以在短期内达到推广的效果和产品的转化，同样这也需要有大量的资金注入，风险也是比较大的；
其次付费推广可以快速地把产品品牌渗透到客户群体，可以在短时间内得到客户的认知；
当然对于付费推广来说有利就会有弊，前期资金的投入会存在很大的风险，稍有不慎就会很容易打水漂；其次付费推出去的品牌积累是比较薄弱的，而且品牌意识也很低，也就是说一旦停止付费投入，客户很容易遗忘或者另选他家；
对于免费推广来说，最大的优势就是平台所有使用都是免费的，而且不受任何平台的条件限制。对于产品初期的运营来说也是投入成本最少的；
同样对于免费推广来说也是存在一定弊端的，毕竟是免费，所以推广效果的转化会比较慢，客户群体的聚焦会比较困难，品牌集中化会很难形成。
说到这其实对于每个公司每个人前期的发展运营需要以什么为主，那还是要根据企业自身以及行业的发展来最终决定；
不过对于前期付费推广来说个人建议：针对产品的特性，以及目标客户群体的喜好以及聚集地，进行有计划的投入推广，在一个就是不仅仅要做好把客户吸引过来，还要通过维护技巧和营销技巧让客户进行转化，提高目标转化率才是付费推广最有效的方法，至于是要做搜索引擎的付费推广还是要做广告联盟的付费推广，甚至其他推广，这都要根据你的产品来进行决定。
至于免费推广的模式个人觉得：前期在没有明确目标的前提下，还是广厦网，细耕作最好。毕竟是免费的，所以只要合适的平台都可以进行尝试性的推广，可以通过一段时间的推广运营后，在筛选出最适合自己的平台进行有效的集中式的细致推广和运营。
2024年软件研发和互联网推广 篇3
对于中小企业互联网推广，还是要注重营销推广的实效性，但不要专注于单一平台的推广，而是要注重整体互联网的整合推广能力。
先说单一平台的推广模式。目前来看，字节跳动旗下的几款APP都非常适合做带货类的营销推广，比如头条、抖音、西瓜视频等，只要做好创意、创新，抓住消费者的利益点，做好原创内容的制作，跟粉丝们做好互动，适当借助一些流量比较好的大V们的广告投放，还是可以做出比较好的营销效果。不过，这里边有非常多的技巧，需要大家提前掌握。
接下来再说一下整合营销推广。这就要通过系统性的营销平台的利用，包括字节跳动旗下的平台，百度系的平台，电商直播平台，腾讯旗下平台等，这需要有一定的实力，并能够有足够的资金支撑。
再就是说说内容，内容是互联网推广最为重要的一点，如果没有好的内容，只是一味打广告，中小企业既没有足够的资金投放，又没有品牌营销策划优势，想要取得好的营销效果难上加难。因此，就要做好内容。
内容为王：企业自媒体内容营销策划秘笈
先是硬广，后是软广，如今走到了内容为王的时代，内容成为企业传播的最佳手段。北京立钧世纪营销策划机构研究的有关企业自媒体内容传播，总结出企业自媒体内容传播的方法，与企业共享。
企业自媒体内容营销的基本渠道
1、企业门户：企业官方网站，首页采取新媒体博客模式构建，拥有足够量的分类信息展示界面，具有较强的通过内容更新的能力。
2、官方微博：企业加V认证的官方微博，关注企业所从事的行业相关的知名微博，比如产业链上下游的供应商、专家、企业家、知名学者、研发专家、生产专家、物流专家、财务专家、营销专家、管理专家、消费意见领袖、竞争对手、业内专家、渠道商等等，只要任何相关的行业人士及机构都要关注。
3、官方微信：邀请上述微博提到的人士进入到朋友圈。
4、官方博客：当作企业的副官网来运营，加上述微博当中提到的人士为好友，与官方网站做好友情链接。
5、财经门户或者博客：注册并成为财经门户或者财经博客的专栏作者，在能力范围内越多越好。
6、视频平台：主要视频平台注册账号。
企业自媒体内容营销的内容标准
1、新闻：企业新闻要与社会热点结合，有互动、有共鸣、有正能量，新闻式手法撰写，有作者，有配图，广告成分不超过10%。
2、观点评论：企业不可能有那么多新闻，但可以拥有无数的观点评论，观点来自于企业的思考，评论来自于对外界事物现象的思考，针对行业、企业、人物、趋势等做深入思考评论，广告成分不超过10%。
3、文案：文案要针对屌丝写作，文风要开放随意，简短且一步到位，紧扣互联网潮流，抓住目标消费群的关注点。
4、微博文案：有标题有内容，内容可分条尽量分条；能简则简，擅于从心理上描绘，擅于从本质上做引导。
5、图片：图片尽量自制，或者通过简单加工。图片要与文案主题相一致，多用女，少用男；多用露，少用保守；多用清新，少用死板；多用时尚，少用古典。
6、视频：视频要与文案保持一致，大部分需要科学剪辑，尽量可以穿插一部分知名电影或者电视剧的内容，但要保持流畅完整。
7、活动：互联网活动要免费或者给利益，简单而不乏味，规矩而不死板。
企业自媒体内容的发布标准
1、先官网后财经门户。
2、先财经门户后博客。
3、先博客后微博微信。
4、学会分享，从官网、财经门户等PC媒体分享到微博、微信、社区等新媒体。
5、企业官网发布后一周之后再发到其他网站。
6、能发链接的要带上企业官网链接，严格遵守发布平台要求，否则会被注销账号。
7、多做几个微信公众平台账号，尽管每天一个账号只能发布一条信息，但你却可以发布很多条，当然，如果建设微网站，就会更好。
8、微博、微信发布要形成规律。
权威配合
1、百度：这是最佳的配合平台，百度知道、百度百科、百度文库、百度贴吧、百度图片等作为重点，必须要建立起来足够多的必要信息呈现，百度文库要有链接。
2、搜索引擎：关注各大搜索引擎排名，关键词永远是关键中的关键，这是有关SEO的知识，不说了，你懂的。
3、门户网站：一旦你的内容被门店转载，那么你就要好好发挥一下了，分享到你的自媒体当中是一定的。
4、如果有机会参加各种会议展会，能够有机会与名人名企站在一个摄像头前，一定不要放过这个机会啊。当然，如果能够产生什么交集，那就更好了，借题发挥就不是什么难事儿了。当然，如果你能参加央视春晚或者央视的黄金广告招标，可不要带回来合影啊。
结束语
不甚具体，大家揣摩着操作吧，每一次都会有不同的体会，当然，最大的体会恐怕是，我的文案尽管一次比一次完美，但怎么还没有达到极致？
2024年软件研发和互联网推广 篇4
做APP推广，绕不过应用市场，做应用市场绕不过老三样，首发，专题，活动。但在这之前需要做些准备工作。
请先花三天到一个星期，熟悉一下情况：包括自家的用户画像，在应用市场的历史表现，自己数据的基本情况，当然还有每个市场的开发者文档和各个市场的联系人和QQ群。
有了这个前提，你对现状就会有比较清晰地认识。也有利于你对应用市场分级和重点维护，这里说句题外话，凭借手机的份额把应用市场做起来的厂商们，往往会有自己的特色，比如华为的商务范就特别重，OPPO则偏女性等（没经过仔细验证哈，欢迎对这块有深刻研究的朋友加我讨论）。
关于首发，活动，专题的申请,请看下图：
首发有个小技巧，因为更新首发都是以版本更新大小作为指标的，所以在尊重事实的基础上，写的时候可以加以润色，写的太“平”小编也不乐意审啊。而且建议和产品技术商量完毕后，根据排期多申请几家的首发，以防止预计的首发落空。
专题就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市场的专题自荐），还要有一定的热点敏锐度，参加专题时，能靠上热点的话，说不定就biu一下上去了呢！
新品自荐的话，这个没有实操过，没有太多经验，但我觉得既然你的产品对应用市场是一片空白，那么产品质量就是你唯一的钥匙，所以尽可能的打磨你的产品，尽量抓住3-6个月的新品红利期，使数据符合自己的预期。另外，像360蒲公英奖，百度金熊掌奖这样附带推广资源的新品扶持计划，更不要错过！找到相应的人，深入的聊聊，如果有幸入选，配套的资源真是极好的！但要成功入选的话，产品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。这里要多说一句，各大应用市场都有奖项评比，由于没获过奖，所以决定因素不清楚，不过根据文档，产品和数据应该是最重要的。所以你懂得~
ps：这里没提到人脉的作用，通过人脉能搞定一切的，我跪求：）
有奖活动这块，我想强调两点，第一点就是规则！来和我重复三遍！需不需要做抽奖页面？
必须实物还是可以优惠券代替？金额多少钱？持续时间多长？资源那些是必给的？奖品是应用市场发放还是自己发放？需不需要把奖品提前寄给应用商店？这些都是在申请有奖活动之前必须搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二点，成本思维！如果有历史数据，可以参考数据，没有历史数据，通过询问小伙伴和自己根据推广资源预估一下效果。根据自己的预估的数量在考虑匹配的成本，来评估有奖下载活动是否值得做。这里需要把技术人员开发时间以及如果需要自己发送奖品的时间计算进去。
应用市场的常规玩法里换量。部分应用商店有官方的换量联盟，小伙伴对换量有要求的话，可以尝试联系。最后在应用商店这块想说的是如果有好的推广资源，不要被常规玩法束缚，找应用商店的商务去谈吧，合作都是谈出来的！关于ASO
这里的ASO，我指的是品牌基础优化，媒体的基础优化，还有常规意义上的ASO
品牌基础优化指的是百科，知道，经验，文库这四块，优先级也同上，如果资源太紧张，百度，360，搜狗也一起做了。我认为品牌基础优化的意义在于让想了解你的人能够了解你，不在这个环节丧失意向用户，而且我本身的经历告诉我当我用搜索引擎来了解一个产品如果什么都搜不到的话，我会很抓狂！说句题外话，现在可能越来越倾向推广社交平台来了解一件事，所以社交起来吧（这是一个巨大无比的话题，期待高手的解答）
媒体的基本优化这里指日常稿件的曝光，自己媒体渠道的建设，重点事件的操作，自己媒体渠道的建设，不用多少能允许自媒体入驻的都可以申请，然后可能择优维护，日常稿件的曝光就是时不时发点声音出来，此举更大的意义就是给搜索引擎看和给意向用户看，至于里重点事件的操作，比如融资啦，重大功能的发布啦，都是可以大声说出来的，对带量很有帮助哦，而且对于APP开发者来说，应用推荐媒体比如最美应用，少数派，next等是能抱一定要抱得，不仅带量还能为应用市场专题，活动，奖项评比的做背书！不可错过啊。（公关这块，小编只是略有涉及，还是那句话，请高手指点）
常规意义上的应用商店ASO，这里简单说一下，三个部分，第一部分基础优化，包括截图，标题，关键词，应用描述等，第二部分，对特定词的优化，这块一般是通过外部导量实现，如果刷榜或刷热搜，可能需要技术手段实行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不仅增加字符还降低主包风险，不过这个一定要领导首肯，所以说服老板吧，至于黑科技，指的是，跟着苹果走！，能传视频传视频，能适配apple watch适配apple watch，能支持3D touch支持3D touch，这么响应苹果号召，苹果不介意多给点权重的~再加上用户也会喜欢黑科技的~关于投放
投放这块，在我印象中分为应用市场，SEM，原生feed流广告，网盟类广告四种。应用市场广告投放方面有一定经验。其他三类是了解过但没实操过。所以前者说说经验，后者说说看法
网盟类从没操作过，所以给不了大家建议，只想说，对于刷量和扣量是潜规则的广告，在自家数据后台不完善和自己数据分析素养不够的情况下，不建议投放。
信息流广告几乎没投过，具体建议给不了大家，强调两点，第一点，对于一个需要抢量的广告类型，对资金有一定要求，可能5w元以后的数据才是稳定可持续的，前期学习成本，请考虑清楚后在投放，否则两者皆空。第二点，对于一个素材为王的广告，供应商/设计师的作用占大部分，所以有心理准备，还有在点击率和转化率之间寻找平衡点，也就是新增量和留存量的平衡。
至于SEM，操作过一点点，建议是关键词请尽可能的多（行业的热的话，量级应该在几千），在保持关联性的前提下，这个从点击率来看就是不要小于5%（如有错误，请纠正）。另外，对于重点词，创意也请费脑子多想几条保证点击率还有转化率。最后就是根据数据来优化效果。
最后说一下有经验的应用市场的广告投放，应用市场一般是CPT，CPC，CPD几种，CPT没玩过，主要投放的是CPC和CPD，关于这块强调几点：
第一点，应用市场付费投放有拉动作用，应用市场自然流量增加，相应付费流量也会增加，反之也是，所以从时间的角度来看时间越长，效果越好。
第二点，考核渠道质量的时候，如果可以打包区分自然流量和付费流量的话是最好的，如果不行的话，可以按在付费下载量占总下载量的比例进行核算，算是一种比较精准的方法。关于合适的渠道，每个产品适合的渠道都不一样，如果预算充足的话，可以每个市场投小量的钱试试，在择优续费，如果预算一般，就请根据产品在各家渠道的历史表现选择，评级和下载量最高的渠道值得首先尝试。
第三点，熟悉政策和规则，应用市场的投放可能不需要太多的优化，无非是各个时段的价格，这个一是根据自己的用户画像作为参考，然后在实际投放中加以调整，比如应该在自家用户活跃的时候适当调高价格，当然这个前提是付费的量级要有基础，如果付费流量每天给你带来几十个下载，我觉得还是省省吧，偶然因素太大，只要关心数据增长不要异常就好（比如半夜3点大幅度增加），还有某些市场对频繁调价会有惩罚，如果分时段调价，请事先打听清楚（我打听到的百度貌似是这样的，有错误请更正！）
最后一点，熟悉政策的话题，应用市场逐渐变得越来越有序，也就越来越标准。也意味着变现四应用市场的主旋律，所以随时关注各渠道的最新付费政策，调取合适的政策来推广自己。
2024年软件研发和互联网推广 篇5
App(Application)是指计算机应用程序，运用到智能手机以后流传称App，本质上仍然是计算机程序，只是应用范围扩大到通讯领域的移动互联网。
App之所以能够形成规模应用市场，除了为智能手机“平民化”带给用户有趣的内容之外，关键是由于App基本上是免费提供给潜在用户使用，从而起到重要推动作用，换言之，免费使用计算机程序符合大众低消费能力市场的中国国情。
这可以解释为什么美国（平均消费能力较高）的收费App市场比中国（平均消费能力较低）卖得更好，导致这种市场现象是消费能力，而不是消费习惯。打个比方，富豪消费一万元的心态，或者相当于贫困户消费一元的心态。
因此，“免费”是App这类互联网产品越来越火的表面原因。然而，事情并非那么简单，作为营利性商业活动免费提供产品和服务是违反商业规律。既然，商业规律“没有免费午餐”，“免费”背后的本质又是什么？我们可以从价值创造的本质找原因：
从传统商业模式看，依赖于广告宣传推广，和打折优惠促销，以及从批发到零售的分拆渠道分销模式，事实上，其供应链总体销售成本高昂，并且效率低下。反观物联网特征的互联网营销模式，应用“关键字”和“搜索引擎优化”等网络化技术，和软件为载体的基于云计算的计算机程序数字化，并结合专属域名网站和专属管理和交易一体化平台，共同组成的网络结构供应链系统，可以令开放供应链总体销售成本大幅降低，而沟通效率大幅提升，并且大幅降低渠道开发成本。
正是这些融入产业链战略、管理和执行智能化，由网络科技体现的新型商业生态系统，创造出巨大的商业价值。其价值的一小部分就足以全部覆盖了App等应用技术开发成本，因此，App“免费”提供给潜在用户使用，被企业用作“吸引型”营销来替代传统“强推型”营销。
2024年软件研发和互联网推广 篇6
既然是自己开通的软件和网站，就需要非常多的引流方法，并且你首先要注册个公众号，
因为有时候进入你公众号的才是精准粉丝，由于是你自己开发的所以知名程度比较小和大公司没有办法比，你先通过公众号分享一些破解软件的可以支持吸引更多的粉丝，然后你咋不已经一天推出的软件和你的网站，让你的粉丝慢慢接受，
并且你肯定经常出入一些软件推荐的论坛真的网站和你的软件推荐到这些论坛上，让一些技术人员看来审核的软件如果他们好觉得好的话，他们也会积极转发这些帖子的，这样我在无形之中你的软件关注链接网站的关注量无形在上升之中，
你也可以通过购买一些粉丝来，知道你软件的知名度，或者你在网络上体验验货活动放出一些小恩小利让人们扫码的红包但必须推荐这款软件及网站，或者是在百度知道百度影流这种方法已经是很常见的一种引流方法了。
2024年软件研发和互联网推广 篇7
不建议开发APP了，您可以花更少的钱开发微信小程序，在开发成本和软件推广方向上小程序一点都不逊色APP了；
欢迎搜素魔之方科技找到我们进行免费咨询；
西安魔之方网络科技有限公司是一家专注于互联网技术研发的高新技术企业。我们追求极致的用户体验，主营业务涉及：小程序开发、APP研发、 系统软件研发、各种商城定制开发、H5开发以及微信公众号开发等。公司拥有专业完善的软件研发流程和技术开发团队，是西安地区最早开发小程序的企业之一，同时也是为数不多通过微信授权认证的小程序开发服务商企业。
2024年软件研发和互联网推广 篇8
知行创优®原创经营问答系列（651）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！
★
问题所问：为什么我们可以做出优秀的营销娱乐软件，却做不出优秀生产力软件？
问题关键词：生产力、软件
生产力：直接作用于生产资料，产生更高经济效益的人类智慧与力量
软件：作用于生产资料，使之产生新的价值，提升收益效率的人类工具
★★
软件是什么？
你可能认为就是世面上常见的IT应用插件
但事实上
软件并非单一指代网络应用插件
在市场经济运行中
能够链接生产资料，使生产资料的经济效益或社会效益得以提升的工具，都可以称之为软件
软件的本质是什么？
软件的本质是创造和服务
这种服务如果直接作用于生产资料
改变了生产资料的原本属性
产生新的经济属性
从而提升生产资料的附加值
那么
这种软件可以视为生产力！
臂如：原子裂变加速器
它使铀产生裂变
从而带来更多能量
并使这种能量转变为电能
为人类生活服务！
这种软件的作用就是创造！
或者
这种软件使用了某种科学技术
提升了生产效率
包括：
减轻了人类劳动强度
缩减了流通环节
精确了数据归集和采纳
这种软件的实质就是服务
臂如：ERP软件
它利用计算技术和网络技术
使会记核算精确度提升
缩减了记账成本
降低生产成本
这种软件的作用就是服务！
生产力软件的研发需要科技沉淀，并非一般投资者所能涉足
从新中国建立以来
科学技术就并非我们的长项
特别是改革开放以来
我国的生产力水平长期受到计划经济的制约
无论是思维方式
还是实际运用
与世界先进工业国家比较
我国处于落后态势（发展中国家）
生产力软件需要科技沉淀
同时
需要市场实践和检验
这些
都不是我国实际现状所能提供的
所以
为了更快与国际接轨
履行世贸组织成员的责任
我们更多的是奉行“拿来主义”
同时
在借鉴和吸收先进生产力软件基础上
改进和创新
研发自有软件
生产力软件需要长期投入，但收益却不确定，这点制约了市场投资热情
最近
网络上沸沸扬扬的就是“北斗”卫星定位系统
可以说
它就是一种“生产力软件”
从最开始的“GPS”定位应用
到如今
已经经过数十年
可以这样认为：
如果没有国家长期的资金投入和政策介入（委托中科院研究）
民营企业是不会参与“北斗星”卫星定位系统研发的
因为它的投入资金大
且研发时间长
还需要不断更新
最终还不一定有收益回报！
以上几点都是经营投资者不愿意介入的原因！
营销娱乐软件投入产出大，更符合主流市场投资意向
短平快就是市场上投资者的评判标准
某项投资
如果无法做到“短平快”
投资者就不会青睐
营销也好
娱乐也罢
都是在现有市场存量上投入
目的很明确
带来现有市场的增量
一旦目的实现
就可以产生评估溢价
哪怕这种软件再不济
也可以在投资市场上找到买家
从而将前期投资回收
这就是投资者的投资稳健哲学！
★★★
在投资人眼里：
再好的软件，也是为了盈利！
为了经济效益，而非社会效益！
这就是为何营销娱乐软件充斥市场的原因！！
翰德经营每一篇 赋能成长每一天！