营销网络的建设可研 第1篇
医生和患者对产品质量、品牌的认知会直接影响到医生和患者的使用偏好及品牌忠诚度。随着市场竞争的逐渐加剧，公司需要塑造良好的品牌形象来缩短使用者的购买决策过程，提高重复购买率，带动公司业绩增长，增强公司市场竞争力。公司是国内手术动力装置细分领域龙头企业，在国内企业中拥有较高的品牌知名度，但是相较于美敦力、史赛克等长期以来占据国内外市场的国外知名品牌，公司的品牌影响力仍有不足。
随着医疗器械国产替代进程的加速，公司需要抓住市场机遇，加大品牌推广方面的投入，积极参加医疗器械相关展会，举办专业交流会议；增加产品培训相关投入，让医生在手术中体验到产品的功能性和便捷性，进而赢得医生信赖，提升公司品牌影响力，不断抢占国外品牌的市场空间，巩固并提升公司市场地位。
营销网络的建设可研 第2篇
本项目拟在未来三年内，在北京、上海、广州、成都等 15 个直辖市或省会城市设置营销网点，建立分布合理、功能完善的全国销售网络，增加销售服务人员，加强营销团队建设，全面提升营销渠道的管理运营能力，有效扩大公司各地区营销服务网络覆盖范围，为渠道进一步下沉奠定基础，同时加大营销宣传投入，强化公司服务能力建设，进一步提升品牌影响力，扩大产品市场覆盖率，进而提升公司市场占有率。
本项目具体建设内容包括两方面：一是 15 个营销网点办事处的租赁、装修、设备置办及营销团队扩建；二是产品推广及学术会议，通过定期或不定期在重点
城市组织售前售后专家研讨会、客户培训活动、客户宣讲会、区域产品市场推广、区域渠道建设推广、临床应用培训班等措施，促进客户及医生对公司产品的理解，增进与客户及医生的互动关系，提高品牌认知度。
本项目总投资 8, 万元，其中营销网点投入 4, 万元，学术研讨、会展及产品及学术推广费 4, 万元，项目建设期为 36 个月。
营销网络的建设可研 第3篇
截至 2022 年 12 月 31 日，公司的营销队伍人员配置 184 人，由营销管理部、客户服务部等组成。公司在国内布局了东、西、南、北四个销售大区，为各个大区配置了部分专职销售人员负责辖区内的产品及技术推广、渠道开发、经销商管理及终端客户维护等工作。在渠道方面，公司与各地区经销商建立了稳定的渠道合作关系，在客户资源方面，拥有一批如华西医院、天坛医院、中国医科大学附属第一医院等长期合作的知名医院，并且市场认可度高。因此，公司具备铺设营销网点的市场基础、渠道基础和客户基础。
秉承公司产品需求量相对集中、技术推广需求较大的原则，公司拟通过本项目在各省市设立 15 个营销网点，将公司现有的营销力量进行整合，与区域经销商开展对终端医疗机构客户的一体化、专业化学术推广，进一步提高公司销售服务水平及业务拓展能力。
营销网络的建设可研 第4篇
营销及服务网络建设项目实施主体为九州一轨，项目总投资额为 3, 万元，建设周期 2 年，建设地点为广州、上海、西安、深圳、杭州、郑州、武汉、成都八个地区。营销及服务网络建设项目包含 A 类网点（租赁面积 500 平方米为 A 类）、B 类网点（租赁面积 300 平方米为 B 类）两类。其中，A 类网点在广州、上海两个地区建设。
B 类网点在西安、深圳、杭州、郑州、武汉、成都六个地区建设。营销及服务网络建设项目主要建设内容包括网点场地的租赁与装修，网点硬件设备采购、销售人员的招募及培训，公司的市场营销推广等。
本项目围绕公司主营业务，围绕打造项目实施中售前、售中、售后全过程服务能力，将助力公司提升收入规模和盈利水平，进一步增进核心竞争力和品牌影响力。
营销网络的建设可研 第5篇
减振降噪行业具有技术密集型特点，行业需要经过多年的研发以及现场应用验证，结合长期的实践经验，形成体系化的核心技术，才能保证相关产品的可靠性、安全性和适应性。并且，本行业企业需要拥有大量跨专业、复合型人才。相关人员不仅须具备相应的专业技能，更重要的是必须对中国铁路发展、城市轨道交通发展、城市轨道交通运营组织方式、列车运行安全需求等有着深入的理解。因此，人才在本行业需要有一个沉淀、磨合的过程，公司多年的经营已经培养出一批具备开发技术实力、行业应用经验并深刻理解行业管理组织模式和需求的专业技术队伍和管理团队，为公司进一步的营销及服务网络的建设奠定了基础。
营销网络的建设可研 第6篇
经过多年的发展，公司积累了丰富的网点管理经验，拥有成熟的营销服务网络运营体系及丰富的储备管理人员，可以有力地支持营销服务网络的拓展与维护，增强公司对销售渠道的控制力。此外，借助多年来营销服务网络建设和管理经验，公司建立了规范化的销售及后续管理制度，包括但不限于市场调研、需求分析，并随着实践不断进行完善优化，确保公司后续产品销售和服务的顺利进行。公司丰富的网点开拓和后续管理经验使本项目建设具有较高的可复制性和实施可行性。
营销网络的建设可研 第7篇
根据未来战略发展规划，公司将基于现有神经外科、耳鼻喉科、骨科、乳腺外科等领域的产品优势，下沉终端客户群体，开拓地市及县级客户，并不断拓展现有手术动力装置产品至更多科室，同时开发内窥镜系统、能量动力设备等多种新产品。
公司客户群体、产品类别和应用场景的不断扩张对公司的市场开拓、营销渠道维护、客户服务管理等能力提出了更高要求。本项目的建设将聚焦地市及县级客户群体进行针对性推广，充分发挥公司产品和服务的专业优势，增强学术推广和培训宣传等推广活动力度，拓展新科室、新产品领域的优质经销商，建设下沉市场销售渠道，快速实现对新增市场的有效覆盖，获取业务增长的可持续驱动力。
公司手术动力装置中磨头、钻头、铣刀、刨刀、锯片等医用耗材直接与人体血液接触，对清洗、消毒要求高，若重复使用易发生交叉感染，导致医疗事故。一次性医用耗材的普及可大幅提升医生和患者在手术过程中的安全性。
但受限于使用习惯和采购成本等问题，目前市场上重复性耗材仍是主流，因此需要通过本项目的实施，加大对一次性医用耗材的推广力度，通过专业营销人员，开展临床推广与学术宣传活动，宣传一次性耗材的安全性与便捷性，改变终端用户的使用习惯，助力公司一次性医用耗材产品迅速打开市场。