小程序 营销玩法 第1篇
以下将与大家分享如何有效地实现小程序的裂变。
一、小程序的裂变原理
小程序裂变其实是基于人际关系链进行的商品推广传播，根据著名的六度人脉理论，以认识的朋友为基础，任何一个人都可以与六个人建立联系。小程序裂变正是以六度人脉理论为基础的，通过一个人向多个人的分享传播进行无限扩张，从而达到迅速裂变、转化的目的。
所谓的“小程序裂变”，其实就是一种以“人际网络”为基础，通过六度人脉理论，以认识朋友的朋友为基础，通过网络扩展自己的人脉。简单的说，每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。小程序裂变就是基于六度人脉理论，它可以通过一个人的共享和扩散，扩展到多个人，迅速的裂变，转化。
二、如何使用小程序裂变
小程序的裂变可以分成五个步骤：打造超级诱饵，细分裂变流程，设计裂变海报，使用裂变工具，种子用户传播。
小程序 营销玩法 第2篇
在推广前，我们要获得种子用户，我们可以从下面的渠道，获得一批种子用户，然后利用裂变软件和种子用户，进行大规模的推广。
• 小程序的裂变销售渠道，可以选择线下渠道，由线下导购来引导顾客参与。
• 还可以选择在微信，朋友圈， KOL，社群，微信群， QQ等设计工具平台上发布广告和链接。
•也可以通过朋友圈广告、公众号广告、小程序广告、今日头条等付费广告，来吸引更多的种子用户。
以某一卖柚子的农产品商家为例：该商家将重心放在了小程序上后，首先选择了价格较为低廉的白柚作为拼团商品，再通过自己的店铺和朋友圈来吸引更多的种子用户。这家店的员工和同乡都是宣传的地方，因为当地人对柚子的认可度很高，所以很快就有了第一批顾客。中秋节是柚子销售旺季，所以在中秋的前半个月做团购，既能增加店铺的曝光度，又能吸引顾客，又能为以后的销售做好铺垫。
此后，商家以10人团元、2人团元的价格出售同等品质、规格的柚子，一方面可以通过低价来激发老用户的裂变，另一方面也能在回馈老客户的同时以较低的成团门槛增加新客户的黏性，同时还营造紧迫感。“再不买，价格就会上涨”，这是一种多重激励，诱导消费者下单，迅速组团；如果团购成功，可以提供优惠券，让消费者购买更多的商品；如果不能，就用优惠券来安抚消费者，这样可以让顾客更好地享受，更好地提升顾客的购物体验。于是，这家商家以每月300W的销量，为当地的特产打开了一条通往深山的新路子，在网上销售。
小程序 营销玩法 第3篇
最早玩转礼品卡的是「星巴克用星说」小程序，用户购买礼品卡，分享给朋友，朋友到星巴克后，可以直接使用礼品卡；具体玩法可参考「星巴克用星说」和「麦当劳」小程序。
其实，微信小程序只是一个工具，商家一定要深挖用户心理做出小程序爆款，这样小程序也会自发形成裂变传播，想要小程序爆发，你必须要打组合拳，如：小程序 + 微信支付；小程序 + 微信支付 + 扫一扫 + 社交立减金，小程序 + 公众号 + 微信支付+拼团等营销工具……
小程序 营销玩法 第4篇
模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。内容类可以用它提示更新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。
小程序 营销玩法 第5篇
在后台开通广告主，由小程序流量主自定义展现场景，根据各自小程序的特点，灵活设置展现页面与位置。
常见展现场景为：文章页 - 文章末尾、详情页 - 页面底部、信息流 - 信息流顶部或信息流之间。
小程序 营销玩法 第6篇
分销意思是老用户帮我们介绍新用户，这个通过小程序就可以实现。例如我们跟用户说，您感觉我们的商品好，服务没问题，可以介绍身边的朋友也来买，操作很简单，登录我们的小程序，转发给您微信好友，或微信群。您朋友下单，您会有积分，礼品等等。具体看您所在的行业，卖的什么产品来定。
十一、微信群聊天推广，这个是主流渠道
这个方式我相信大家都懂，现在不管是做游戏类小程序还是文章类小程序都用的这种方法，而且大部分的销售企业老板都会利用微信使自己公司营销更快运作，就会在微信上建立起自己的微信营销群。因为没有哪个老板不想让自己的公司更上一次楼，久而久之微信上的营销群也越来越多。
十二、做搜索优化
搜索优化分为关键词优化和小程序名优化。小程序的名称具有一性，也就是说它的民称是无法被重复注册的，因此，抢先注册一个能够被大家熟知的名称尤为重要。
在选择名称的时候，一定要选择一些行业相关的高频率使用的词汇相结合。这样可以确保在用户搜索时能第1时间看到你的小程序。
另外，小程序已经支持自定义关联”关键词”，在小程序后台可更多配置 10 个关键词。
这个和百度推广的关键词类似，现在是免费的，而百度的要收费。
采用这个方法，目标用户精准，流量优质，但这类渠道目前较为稀缺，客户需求也较少，原因可能是小程序排名更新周期较长，一般半个月~一个月，对客户和渠道都伴随着很多不确定因素，另一方面目前小程序流量获取成本相对较低，更多客户愿意直接投放广告获取客户。
十三、付费推广
将小程序委托于第三方运营公司，转而在运营公司下的万千微信社群中转发流通促成大量激活。但是这个方法投放的用户群不一定都是小程序的目标用户，而如果产品本身存在问题的话，用户在小程序内的留存也不会很高。
十四、朋友圈小程序广告
小程序 营销玩法 第7篇
适用线上线下多种场景，可以通过后台生成小程序二维码，并将其植入到线上线下海报或户外广告中。例如：朋友圈、微信群、门店、电梯、机场、活动现场等等。
小程序 营销玩法 第8篇
2>公众号文章插入小程序名片，用户结合内容对产品/服务感兴趣的话，就能直接点进小程序，从而实现内容→购买的转化。不过，这是一个长期运营的过程，前期效果取决于公众号本身的粉丝留存量。
4>通过得有店的组件“关注公众号”，可以在小程序商城首页放置公众号二维码信息，引导小程序用户关注公众号。
小程序 营销玩法 第9篇
1>用户支付完成后，在支付成功的页面，你可设置提示关注你的公众号。
2>在「支付凭证」页面中，还可以再一次推荐你的小程序，提醒用户二次购买。
3>消费分享获得“立减金”进行快速裂变拉新，吸引用户进入小程序完成转化。
小程序 营销玩法 第10篇
小程序的名称是唯一的，小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关。
根据用户的搜索习惯和产品特性，尽可能多地注册小程序名称，才能让小程序的排名更靠前，更有可能被用户搜索到。就是多做一些小程序（每个企业主体可以申请50个小程序）形成霸屏，将目前能想到的一些关键词都用上，但是需要注意小程序的命名规范。另外，我们需要做的是优化小程序描述关键词。
小程序 营销玩法 第11篇
品牌官方区，通过开放接入商家信息，帮助商家触达用户，更好地为用户提供服务和内容。开通品牌官方区后，商家将获得丰富的展示能力。用户可以通过搜索品牌名称直达商家，同时，商家的服务和物品也有机会出现在相关搜索结果中。
小程序 营销玩法 第12篇
广告是指以海报、视频、音像等形式，出现在公共场所、交通等场所的广告，如地铁广告、电梯广告、大型商场、娱乐海报、视频宣传等，广泛地进行广告宣传。
促销活动：活动宣传主要是促进离线活动，通过组织一些活动的形式进行推广;校园、商朝、营销会议等。
栗子：如果你的小项目是一个与教育行业相关的小项目，你可以和大学一起赞助学校俱乐部，比如在开学时欢迎新生，获得很多曝光和印象。在高考等大型考试中，可以设立摊位，向考生和家长赠送公司的品牌信息礼品，并进行自愿的宣传活动。
例如，当举办马拉松等活动时，志愿者可以收集垃圾和其他公益活动，统一穿戴带有公司标志的衣服，增加公司形象和产品知名度，只要它很大，很拥挤，而且他们的产品与正能量有关。活动，可以参加哦。
十八、线下推广小程序
线下推广也还是建议先让用户关注公众号，然后再链接到小程序。小程序本身就是“用完就走”的应用，如果线下直接推广小程序，那么用户来了又走了，一个都没沉淀下来，不划算。
举例一：如果自己有实体店，在实体店张贴二维码，同时指导客人如何下单；
举例二：没有实体店，找行业相关有共同客户群体的实体店推，可以花点费用；例如卖童装的可以找一些只卖奶粉的母婴店，放一个海报。
小程序只是开始
小程序的更终使命还是为了链接服务，连接线下的商家，线下的流量。小程序“用完即走”的特点，第1步获取的只是访问量，而不能成为粉丝。
要让用户“用完再回来”，只有根据产品及服务的特性，策划一系列的活动，让粉丝真正互动起来，传播起来，这个时候才真正算是小程序运营成功了。
因此，小程序的运营和推广，不同的行业，不同的线下场景，都需要针对性地设计具体的方案，而不应该期望搬来即用。
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